Funil e pipeline

Revise o funil quando as etapas deixarem de representar o processo, as oportunidades se acumularem sem explicação ou a equipe não souber que ação tomar. A melhoria…

Um processo de passagem de lead para oportunidade define quais informações e condições justificam o início do acompanhamento comercial. Com critérios compartilhados, marketing, pré-vendas e vendas sabem…

Registrar motivos de perda significa documentar, com linguagem neutra, o que impediu uma oportunidade de avançar ou ser concluída. A informação deve vir do que foi observado…

Quando o funil tem muitos leads e poucas vendas, investigue a qualidade e a origem dos contatos, os critérios de qualificação e o que acontece em cada…

Uma estimativa de vendas futuras começa com oportunidades registradas, valores e prazos que façam sentido para o período analisado. O pipeline pode apoiar essa leitura, mas não…

Para acompanhar oportunidades abertas, mantenha um registro claro de responsável, etapa, interações importantes e próxima ação. O histórico deve ajudar qualquer pessoa autorizada a entender o contexto…

Adapte o funil ao ciclo de venda observando como seus clientes avaliam, decidem e avançam em cada tipo de compra. As etapas precisam representar eventos reais, não…

Mais de um funil pode fazer sentido quando a empresa tem processos de compra realmente diferentes, com etapas, responsáveis ou critérios de decisão próprios. Criar um funil…

Para reduzir oportunidades paradas, descubra por que cada negociação não avança e combine uma próxima ação útil com o cliente. Algumas precisam de informação ou retorno; outras…

Para descobrir em que etapa as oportunidades estão parando, verifique onde há acúmulo, quanto tempo os negócios permanecem abertos e quantos avançam para a fase seguinte. Depois,…