Como organizar mais de um funil de vendas
Mais de um funil pode fazer sentido quando a empresa tem processos de compra realmente diferentes, com etapas, responsáveis ou critérios de decisão próprios. Criar um funil…
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Ideias para aplicar na rotina comercial
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Como reduzir oportunidades paradas no pipeline
Para reduzir oportunidades paradas, descubra por que cada negociação não avança e combine uma próxima ação útil com o cliente. Algumas precisam de informação ou retorno; outras…
Como identificar em que etapa as oportunidades estão parando
Para descobrir em que etapa as oportunidades estão parando, verifique onde há acúmulo, quanto tempo os negócios permanecem abertos e quantos avançam para a fase seguinte. Depois,…
Qual é a diferença entre funil de vendas e pipeline comercial
Funil de vendas e pipeline comercial descrevem aspectos próximos, mas o foco pode mudar conforme o uso: o funil ajuda a representar a jornada do comprador; o…
Como definir critérios para avançar uma oportunidade no funil
Critérios de avanço descrevem o que precisa acontecer para uma oportunidade mudar de etapa. Eles ajudam a equipe a usar o funil de forma consistente e a…
Quais etapas incluir em um funil de vendas B2B
Um funil B2B pode incluir prospecção, qualificação, conversa de descoberta, avaliação da solução, proposta, negociação e decisão. A sequência deve acompanhar os passos que o comprador realmente…
Como montar um funil de vendas para a sua empresa
Para montar um funil de vendas, descreva a jornada de compra, transforme os principais momentos em etapas observáveis e determine que informação ou ação permite avançar. Um…
O que é um funil de vendas e como ele funciona
Funil de vendas é uma forma de representar as etapas pelas quais uma pessoa pode passar desde o primeiro contato com a empresa até a decisão de…
Quando é hora de profissionalizar a operação comercial
Profissionalizar a operação comercial pode fazer sentido quando o aumento de contatos ou da equipe torna difícil manter atendimento consistente, acompanhar oportunidades e aprender com os resultados.…
Como planejar metas comerciais realistas para uma pequena empresa
Metas comerciais realistas conectam o resultado desejado ao histórico, à capacidade da equipe e às condições atuais do negócio. Se a empresa ainda não tem dados suficientes,…
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